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远大张剑   　　张剑，1964年出生于湖南。1985年毕业于哈工大热能工程专业。1988年下海创业，与哥哥张跃3万元注册了郴州温泉采暖设备厂，即远大的前身。　　公司职务：远大空调集团董事长兼总经理，远大铃木洁具有限公司总裁。　　    　　社会职务：第九全国人大代表。 　　基础扎实，创新敏锐 　　张剑说当初选择哈工大是因为从电影《哈尔滨的夏天》中看到秀丽的太阳岛，得知哈尔滨是一个非常美丽的地方，是一个能勾起人幻想的地方。这是成年 后的张剑第一次重要的选择，也第一次证明了他敏锐的感觉。在这所以理工闻名的北方名校，他所学专业是热能工程。据张剑自己介绍，在校时除了学业，他最热衷 的就是锻炼自己的意志，采用的方式往往是洗冷水澡和长跑。企业做大之后，有人向他请教年轻人成功的心得，他说惟有扎实的学业和坚强的意志，再加上创新精 神。 　　1985年大学毕业后，张剑被分配到哈尔滨电工学院担任教师。这所大学虽然没有很大的名气(90年代末被哈尔滨理工大学合并)，但是却有非常好 的创业传统，80年代末90年代初有许多教师下海创业，并取得成功，其中著名的有剑桥教育集团创始人于松龄、科利华集团创始人宋朝弟，当然也包括张剑。如 果我们做个有趣的比较会发现，张剑与宋朝弟(2000年《福布斯》富豪排名第10)有很多相同点，同为技术出身，同样靠专利起家，而且企业发展的每一步都 与他们的创新精神密切相关，但是科利华自从1999年经历了证券市场的创新之后，就鲜有先招，科利华的业绩也逐年下滑。 　　1988年张剑下海创业，当时他的哥哥张跃已经在从事一些家装方面的生意。兄弟两人以3万元在湖南郴州注册了郴州温泉采暖设备厂(后改郴州热工 研究所)，当时锅炉爆炸经常发生，锅炉安全的问题日益受到重视。凭借张剑研发的无压锅炉专利，兄弟俩在“第一届全国无压锅炉会议”上获得巨大成功，技术使 用权的转让前景非常看好。但是，张剑并没有被胜利冲昏头脑，一直沿着锅炉开辟的道路继续走下去，因为锅炉制造没有太高的技术附加值，难以保证持续高效的回 报，事实上几年后的市场变化也证明了张剑的预测。他将更多的精力投入到“溴化锂制冷采暖”技术的研发上，这种技术既没有了氟立昂的污染，又能省电。在大兴 土木又能源紧缺的的中国市场，将这种技术应用于中央空调，这种广阔的前景只有既懂技术又有远见的人才会感知到。“直燃机”是他们最大的收获，凭借无压锅炉 技术发明带来的影响，他们获得了当地科委的大力支持。郴州地区科委出资30万元现金，帮助他们创办远大空调有限责任公司。他们生产的第一台中央空调的图纸 以30万元的价格卖给了湖南省科技厅。　当时他们还没有足够的资金生产出实际的样品。 　　1992年6月，第一台远大空调正式昂首入市，远大也正式迁入长沙。到1993年底，远大在短短的1年半时间里将直燃机迅速升级到第五代，并于1995年建成全球第一条直燃机流水化生产线。凭的是什么？技术。 　　在那几年中。客户购货要排队，要先交了30%预付金才算是取得了正式排队的资格；生产过程中必须再交50%的货款，交货时全部付清，这种付款方式保证了远大通畅的的现金流和银行的5亿现金储备。这凭的是什么？还是技术。 　　正是技术上的垄断性创新，造就了远大空调的辉煌，也使它可以与华为一样敢于喊出一不贷款、二不上市的口号。1996年销售收入16亿，1997年销售收入20亿，并且几乎同时占地31万平方米的远大城拔地而起。 　　也是在1997年，一架贝尔206型直升机降落在远大城中，远大成为首家购买个人飞机的民营企业。但是，如今看来这多半是个性张扬且拥有飞机驾驶员资格的张跃的最爱。 　　而在很长一段时间里，身为总裁的张剑在学管理，而一直抓营销和管理的张跃则开始用70%的精力学习空调技术。这一切都在为一次更大规模的创新做准备。 　　创新的并不只是技术 　　张剑一直提倡企业应该做专一经营，并且将自己最有把握作好的事情作为自己持续收益的来源。但是，1997年7月远大却投资5,000万美元与日 本铃木合资组建远大铃木住房设备有限公司。张剑搞多元化了，张氏兄弟分家了……各种猜测与传闻纷至沓来，对于后者当事人秘而不宣。对于前者张剑则断然否认 做远铃就是不搞专一经营，相反他认为远铃将要做的集成房屋和整体浴室正是中央空调技术的延伸，是将空调技术和末端完美的结合。代表了未来的发展方向，而且 由于这是一块空白领域，更易于做成“老大”。 　　尽管日后的各种媒体通过种种方式，呈现了张氏兄弟已经相忘于江湖的状态，但是即使分歧确实存在，也绝不可能是张剑分家创办远铃的根本想法。对于 张剑这样的知本家和远大这样的高科技企业，创新是永远的生命线。随着发电技术和发电设施的改造，用电出现富余是必然，此时采用成本较高的溴化锂显然不如采 用电制冷划算。经历过创新风暴的张剑不会没有觉察到这种动向。事实上，近两年远大空调年销售额始终在10亿元上下徘徊，很难再达到1997年的高峰。 　　所以尽管张剑目前所做的集成房屋和整体浴房有些超前，但是带着大笔现金做更有技术前景的事情，却不失为一个非常有创意的选择。

　　文：王平 摄影：曾年 　　张跃：出生于湖南长沙。他于1980年毕业于郴州师专美术专业。 　　于84年10月辞去教师公职开始创业。1992年创建远大集团。张跃是大陆第一个拥有自己飞机的中国人，他还有直升机的驾驶执照。 　　2004年初夏的一个周末，原定下午1：30的采访，临时被告知改到了晚上。直到 21：30，记者才见到了张跃——个个子不高，穿着白衬衣黑西裤，手里捏着香烟和打火机，走在大街上绝对没有任何与众不同的男人。没等采访开始，他先提出 要吃晚饭，还要找附近最好的饭店，在得知记者已经吃过晚饭的情况下笑着说：“不吃饭你可以喝点酒嘛。” 　　一辆凯迪拉克将张跃等拉到了沪上一家著名的湘菜馆，张跃点了一桌的家乡菜，津津有味地吃了整整三碗饭，并且将一条腿非常舒服地盘在他坐的椅子上，兴致盎然地听助手说一些和空调没有丝毫关系的新闻旧闻以及记者的一些采访经历。 　　23：30，我们回到张跃下榻的上海浦东香格里拉酒店的大堂里时，我们被告知大堂咖 啡厅的营业将要结束，张跃挥挥手说：“走，到我房间里去聊。”走进张跃的豪华房间，他第一个动作是将窗帘拉开，说：“听说我这个房间是观看上海夜景的最佳 位置。”然后他打开矿泉水，点上香烟，依然用一条腿盘在沙发上，告诉记者可以开始了。 　　采访持续到凌晨1点，这位曾排行福布斯第26位的富豪，以他的亲和与率真给记者留下了深刻印象。 　　我是个赶时髦的人 　　大都市：您以前是画画的，应该是往艺术家方面发展，怎么就从商了呢？ 　　张跃：我从记事开始就喜欢画画，读高中开始还喜欢写作。小时候综合知识的主要来源是我母亲单位订的一份参考消息，那时候没有别的报纸，参考消息是我获得一些综合知识的唯一渠道。我父母都比较有知识。 　　大都市：也就是说您出身家庭不是大富大贵但也衣食无忧？ 　　张跃：不能这么说，那个时代几乎所有的家庭都有忧，只是我们家的忧没有那么大。我父 母的薪水还算高，但我们家有钱就吃掉了，所以每到月末，家里的钱就不够用了。我父亲说吃得好的结果就是遇到像自然灾害那样的困难，我们家没有人生病。像我 们家三姊妹都比较聪明，我相信是童年和少年的时候营养足够的结果。那个时候我父母还有一个习惯，把粮票或者我们多的东西送给别人，而且家里只要来朋友，总 是把最好的东西拿出来给人家吃。所以我们家从来不存钱。父母的性格构成我性格中很重要的基础：不计较小利，对一些得失很淡泊，而且从来不在别人背后说坏 话，从来没有恨过人。 　　大都市：你也很喜欢交朋友？ 　　张跃：对，我父亲朋友很多，所以我也喜欢交朋友，尽管真正的知己不会很多。我小时候 总是带着人回家画画、弹琴。这也是我们家的特点，我们家买不起电视机，看电视要到父亲单位里去，但是会去买台破钢琴，拿回来修修又能用。我经常在家里搞晚 会，看见电视里的晚会场景花花绿绿的，我就买些彩色的纸，自己一块块贴在天花板上；还在家里做些假葡萄、装些灯，在家里搞活动。这样的活动搞了两三年，男 的女的都来参加。邻居以为我是为了找女朋友，又奇怪那么多女朋友却没有一个带回来。现在想起来好像蛮不务实的，但是日子过得很开心，人生很丰富，这样的经 历其实是你以后工作、生活、交往都不能缺少的东西。如果说我是一个封闭的人，在以后真正需要交往，需要成为一定程度的公众人物的时候会很难应付，会觉得 累，而我不觉得累。 　　大都市：是不是曾经打算成为一个画家或作家？ 　　张跃：对对对。十五六岁的梦想是成为当地(郴州)最好的画家，后来大一点又觉得可以成为湖南省最好的画家。到70年代末，文坛出现了伤痕文学，那对人的冲击真是大呀，所以我又转向了文学，我觉得我也有蛮多故事要写。(笑)我是一个蛮投入的人，能钻进去。 　　大都市：后来又去搞经济了。 　　张跃：我是个赶时髦的人，觉得经济有动力，加上家里还缺钱。别人画画我要比别人画得好，别人写作我要比别人写得好，那么别人做生意挣钱，我也不能比别人落后啊，而且社会需要经济来推动。我觉得我蛮有悟性，那个时候的一些观念现在想起来还是正确的。 　　付出和享受我看得同样重要 　　大都市：您一开始不是做的空调吧？ 　　张跃：各种各样做了很多，直到1988年。我弟弟是学热工的，他想用很少的材料、很 安全的方式解决取暖问题，那个时候还没想到空调。我边工作边听他聊边学锅炉方面的知识。到了1989年就以我为主了，我画图，那个时候的锅炉图纸都是我一 个人画的。就这样做起来了。到1991年，我们兄弟俩不约而同地说我们得做空调了，太热了。那个时候日本有空调的直燃技术，就是用火，我们没有，但是日本 能做，我们为什么不能做呢？ 　　大都市：就是用热的方法制冷，而且是中国第一？ 　　张跃：对，我们发明了中国第一台用火制冷的空调。我们也没觉得这是了不起的发明，从 … Continue reading →

A moving story about Zhang Yue and his success: A singing workforce, Mongolian millionaires in Porsches, and saving the planet—inside the empire of a Chinese tycoon with more than money on his mind by James Fallows Mr. Zhang Builds His … Continue reading →

Zhang Yue and Zhang Jian (brothers) Age: 41 and 38, respectively Birthplace: Hunan Education: University (Harbin Industrial) Main company: Broad Air Conditioning Company headquarters: Hunan, Changsha First listing: N/A Main industry: Central air conditioners Wealth: $202 million With $30,000, the … Continue reading →